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【营销体系】KA经理(山东)


岗位职责:

一、医院准入规划。结合部门的整体规划、公司产品在负责区域市场准入的进展,制定重点目标医院准入规划。

1、 结合本区域市场准入情况,梳理产品和目标医院;

2、 针对目标医院寻找关键客户,探寻医院发展、学科建设等需求;

3、 根据医院需求,结合公司内外资源制定各医院准入项目规划;

4、根据项目规划,寻找突破点,建立项目商机。

二、项目管理。根据项目商机,推动项目实施,确保医院准入目标的达成。

1、结合项目特点,与目标医院管理层、医疗管理部门和医学会相关学科意见领袖建立良好的沟通渠道,建立互信互敬的合作氛围,推动目标医院项目商机;

2、 根据项目商机的关键步骤,与区域公共事务部、市场部产品组、销售部区域总监和省区负责人等密切配合,明确各自责任和目标,在公司内部就项目推动达成一致意见,确保项目实施各要素保障到位;

3、 明确项目商机推动的各里程碑节点,定期向部门负责人汇报项目进展,确保项目持续推动;

4、 项目结束后需进行总结评估,评估项目效果、客户满意度、投入产出预估,并总结经验教训;

5、对终止的项目进行善后处理,分析原因,总结得失,降低对客户和公司的影响。
三、客户管理。根据工作规划和项目规划,筛选相关的关键客户,建立与客户的良好沟通,为项目商机的顺利实施打下良好的基础。

1、 根据公司产品市场准入情况,筛选区域,多渠道建立与该区域卫健委、医保局相关处室关键客户建立良好的沟通,建立互信互敬的合作氛围;

2、 深入了解并与目标医院管理层、药剂科、医务处等管理职能科室、区域医学会与公司产品相关学科的意见领袖等关键客户良好的沟通,建立互信互敬的合作氛围;

3、 与关键客户就医院发展、学科建设、疾病管理等进行深入沟通,寻找合作机会,建立目标医院的项目商机;

4、根据已建立的项目商机,积极与关键客户沟通,推动项目实施。

四、部门管理。制定相关制度,管理下属。

1, 负责制定部门管理制度,并推动制度落地和完善制度;

2, 根据各地项目机会,制定下属KPI,辅导并督促下属实施项目;

3、培养和甄别下属,建立能上能下、能进能出的用人机制,培养下属的工作成就感、公司归属感。


任职资格:

1、年龄:30-45周岁;

2、学历:全日制本科及以上学历,医学药学或相关学历背景为佳;

3、五年以上工作经验,医药类外企相关销售管理工作经验背景,有KA经验为佳;

4、具备良好的沟通能力,熟悉医药环境法规政策。

5、有大型医疗机构管理层、医药管理部门等资源者可优先考虑。


base地点:济南



HR邮箱:hr@cdgowell.com

 

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